Soluciones · 01

Tu marca deportiva no vende todavía en España

Una marca deportiva internacional que quiere vender en España tiene tres decisiones delante, y en este orden: con qué modelo entra, en qué ciclo de sell-in aparece, y a qué capa del canal ataca primero. Equivocarse en la tercera cuesta una temporada; equivocarse en la primera cuesta el proyecto.

Para quién es esta página: Marca deportiva internacional

Las preguntas que tienes delante

Las preguntas que tienes delante

¿Con qué modelo conviene entrar?

Agencia comercial, distribución en firme o filial propia. La agencia mantiene el margen completo y el control de precio, sin coste fijo relevante y sin necesidad de constituir sociedad en España. La distribución simplifica la operación a cambio de un margen del 30-35 % y de perder visibilidad sobre el precio final. La filial propia da el máximo control con un coste fijo del orden de 350.000 a 450.000 euros anuales antes de la primera venta.

¿Llegamos a tiempo para esta temporada?

Depende de una sola fecha: la disponibilidad de muestrario. Las citas de sell-in de la temporada siguiente se celebran en septiembre y los pedidos se confirman en octubre. Una marca que no puede presentar producto físico en esa ventana no entrega hasta la temporada siguiente, y ese retraso son doce meses de ingreso, no unas semanas.

¿Por qué capa del canal se empieza?

Por el especialista de fútbol si la marca es de fútbol. Es la capa que fija la narrativa de categoría y la que da las primeras señales de sell-through. Entrar primero por gran superficie aporta volumen y quema la credibilidad ante el especialista, que después no compra.