Metodología
Cómo trabaja Altrian
Un encargo de Altrian Global Sports pasa por cuatro fases: diagnóstico, diseño, ejecución y transferencia. La primera puede terminar en un no, y termina en un no con cierta frecuencia. La última existe porque el objetivo es que el cliente pueda seguir sin Altrian.
Esta página describe el método, no el resultado. Lo que se promete es el proceso y la forma de reportarlo; lo que no se promete es un resultado que dependa de terceros.
Las cuatro fases
Las cuatro fases
Diagnóstico
Entender el problema antes de proponer nada. Se revisan los datos que ya existen dentro de la organización, se habla con quien opera cada área y se contrasta con el funcionamiento real del mercado. Termina con una lectura escrita de la situación y una recomendación, que puede ser no seguir adelante.
→ Duración orientativa: 2 a 4 semanasDiseño
Convertir el diagnóstico en un plan con responsables, fechas e indicadores. Aquí se fija qué se va a medir y con qué método, antes de empezar, para que después se pueda comparar. Un plan sin línea base no permite demostrar nada más tarde.
→ Duración orientativa: 2 a 3 semanasEjecución
Hacer el trabajo. Según el encargo, eso significa abrir y gestionar cuentas del canal, dirigir la implantación de una plataforma, negociar un acuerdo de patrocinio u ocupar una posición ejecutiva de forma temporal. Altrian Global Sports asume responsabilidad directa sobre lo que se ha comprometido, con reporte periódico acordado.
→ Duración orientativa: según el encargoTransferencia
Dejar el trabajo en manos del cliente: procesos documentados, relaciones presentadas e interlocutores traspasados. Un encargo que sólo funciona mientras Altrian esté dentro no ha terminado bien. La transferencia se planifica desde el diseño, no cuando se acerca el final.
→ Duración orientativa: 4 a 6 semanas¿Qué aporta cada parte?
Un encargo funciona cuando las dos partes saben qué se espera de ellas. Esto es lo que Altrian Global Sports pone y lo que necesita del cliente.
Lo que pone Altrian
Conocimiento del mercado español, relación directa con compradores del canal y con propiedades deportivas, capacidad de ejecución y un responsable nombrado durante toda la relación.
Lo que necesita del cliente
Acceso a los datos reales, un interlocutor con capacidad de decisión y disponibilidad para reuniones de seguimiento. Sin acceso al dato, el diagnóstico se convierte en una opinión.
Lo que se acuerda por escrito
Alcance, plazos, indicadores, forma de reporte y condiciones económicas, antes de iniciar cualquier trabajo.
¿Cómo se reporta el avance?
Con un ritmo fijado al principio y los mismos indicadores durante todo el encargo. Cambiar el indicador a mitad de camino es la forma más común de que un proyecto parezca ir bien.
Seguimiento operativo
Estado periódico con lo hecho, lo pendiente y lo bloqueado, dirigido al interlocutor del día a día.
Reporte a dirección
Informe con los indicadores acordados en la fase de diseño, comparados siempre contra la misma línea base.
Aviso temprano
Si algo no va a cumplirse, se comunica cuando se sabe y no en el informe siguiente. Un plazo que se va a incumplir vale más avisado con cuatro semanas que explicado después.
¿Qué no hace Altrian?
Decirlo por adelantado ahorra tiempo a las dos partes.
No garantiza resultados que dependen de terceros
Un pedido lo firma un comprador y un patrocinio lo firma una marca. Se compromete el proceso, el esfuerzo y el acceso; no la decisión de un tercero.
No asesora en derecho ni en fiscalidad
Altrian Global Sports identifica cuándo una decisión tiene implicaciones jurídicas o fiscales y recomienda contrastarla con asesoramiento especializado. No lo sustituye.
No trabaja con marcas competidoras a la vez
No dentro de la misma categoría y el mismo mercado. El alcance de la exclusividad se define en el contrato.
No publica información de clientes
Se cita la relación cuando es de dominio público o cuando el cliente lo ha autorizado por escrito. Nada más.
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