Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes sobre trabajar con Altrian
Altrian Global Sports es una empresa de negocio deportivo con sede en Sevilla, constituida en 2021, que trabaja con marcas deportivas, clubes, instituciones e inversores en España y Europa. Estas son las preguntas que recibe con más frecuencia, respondidas de forma directa.
Qué hace Altrian
¿Qué hace exactamente Altrian Global Sports?
Altrian Global Sports desarrolla el negocio de organizaciones deportivas en seis verticales: consultoría estratégica, tecnología y transformación digital, patrocinio y comercialización, retail y wholesale deportivo, entidades públicas e instituciones, e inversores y propietarios. El trabajo va desde el análisis hasta la ejecución con responsabilidad directa sobre la operación.
¿Es Altrian una consultora o un operador?
Las dos cosas, según el encargo. Hay encargos de análisis y recomendación, y hay encargos de ejecución en los que Altrian Global Sports asume responsabilidad directa: dirigir un negocio wholesale, gestionar una cartera de cuentas mayoristas o ocupar la dirección ejecutiva de un club de forma interina. La diferencia se acuerda por escrito antes de empezar.
¿Con qué tipo de organizaciones trabaja Altrian?
Marcas deportivas internacionales, clubes y propiedades deportivas, federaciones e instituciones públicas con competencias en deporte, e inversores y propietarios extranjeros que entran en el deporte español. El denominador común es un problema de negocio, no un problema deportivo.
¿En qué mercados opera Altrian?
España es el mercado principal, con sede en Sevilla y operación en toda la península. Altrian Global Sports ha operado también el mercado portugués y ha trabajado con organizaciones en Europa y en América Latina. El conocimiento profundo, el que se traduce en cuentas abiertas e interlocutores directos, es el del mercado español.
Cómo se trabaja
¿Puede una marca extranjera vender en España sin constituir una sociedad española?
Sí. En el modelo de agencia comercial la marca factura directamente desde su país a los clientes españoles y el agente actúa por cuenta de la marca, sin que sea necesario constituir sociedad ni tener establecimiento permanente en España para operar bajo ese modelo. Las obligaciones fiscales concretas dependen de la estructura y deben verificarse con asesoramiento propio.
¿Cómo se estructura un encargo de entrada de marca en España?
En tres fases. Primero, diagnóstico: modelo de entrada, estructura de precios y mapa de cuentas objetivo. Segundo, apertura: presentación a compradores dentro del calendario de sell-in y negociación de condiciones. Tercero, operación: gestión de la cuenta, seguimiento de entregas, control de precio en el canal y reporte periódico a la marca.
¿Cuánto tarda en verse un resultado?
El primer pedido llega, en el mejor caso, en el ciclo de sell-in inmediato: si la marca tiene muestrario en septiembre, los pedidos se confirman en octubre. Construir una red de cuentas estable lleva entre dieciocho y veinticuatro meses, porque el canal español es un mercado de relación y el comprador necesita ver dos o tres temporadas de cumplimiento antes de ampliar.
¿Cómo se retribuye el trabajo de Altrian?
Depende del tipo de encargo. Los mandatos comerciales se retribuyen habitualmente mediante comisión sobre el negocio efectivamente generado; los encargos de consultoría y de dirección, mediante honorarios acordados por alcance y duración. Las condiciones concretas se fijan por escrito antes de iniciar cualquier trabajo.
¿Trabaja Altrian con marcas que compiten entre sí?
No dentro de la misma categoría y el mismo mercado. Un mandato de marca en España exige acceso a la información comercial del cliente y a su relación con los compradores del canal, y eso no es compatible con representar simultáneamente a un competidor directo. El alcance de la exclusividad se define en el contrato.
¿Firma Altrian acuerdos de confidencialidad?
Sí. Altrian Global Sports trabaja habitualmente bajo acuerdo de confidencialidad y no publica ni comenta información de sus clientes más allá de citar la relación cuando ésta es de dominio público o cuando el cliente lo ha autorizado por escrito.
Equipo y contacto
¿Quién ejecuta el trabajo?
El equipo de Altrian Global Sports: Ramón Loarte como fundador, con Iván Merino, Fran Foncea y Triana Bermúdez-Cañete. Cada encargo tiene un responsable nombrado, que es el interlocutor del cliente durante toda la relación.
¿En qué idiomas trabaja Altrian?
Español e inglés, tanto en la relación con el cliente como en la documentación y en la negociación con el canal y con las propiedades deportivas.
¿Cómo se empieza una conversación con Altrian?
Por correo a hi@altrianglobalsports.com, describiendo la situación y el mercado. La primera conversación sirve para determinar si el problema encaja con lo que Altrian Global Sports hace bien; si no encaja, se dice en esa misma conversación.
¿Y sobre el mercado español?
Las preguntas sobre cómo funciona el canal, el calendario y el patrocinio técnico en España están respondidas en la guía de entrada en el mercado.
¿Falta tu pregunta? Escríbenos y la respondemos.