Mercado español · 03
El calendario comercial del deporte en España
En el sector deportivo español las citas de sell-in de la temporada siguiente se celebran en septiembre y los pedidos se confirman en octubre. Una marca que no está delante de los compradores a mediados de octubre no entrega hasta la temporada siguiente.
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¿Cuál es el ciclo anual completo?
El sector deportivo español trabaja con un año comercial que arranca un año antes de la venta al consumidor. Estas son las fases y lo que ocurre en cada una.
Septiembre — citas de sell-in
Se presentan los muestrarios de la temporada siguiente a cada cuenta. Es la fase determinante: sin muestrario en septiembre no hay temporada.
Octubre — confirmación de pedidos
Las cuentas confirman volumen y referencias. Es cuando la marca conoce su cifra de temporada.
Noviembre a enero — consolidación
Ajuste de gama, previsión y alineación con producción.
Febrero — confirmación final
Cierre definitivo de pedidos con toda la base de clientes.
Marzo a junio — entrega
Programación de entregas, servicios de valor añadido y preparación de marketing en punto de venta.
Julio y agosto — lanzamiento
Salida de temporada, activación de réplica y reposición dentro de temporada.
¿Qué pasa si una marca llega tarde?
Pierde una temporada completa, no unas semanas. El calendario no se recupera porque los presupuestos de compra de las cuentas ya están comprometidos con otros proveedores. Una marca que decide entrar en noviembre no vende hasta el verano del año siguiente, y su primer ingreso se retrasa doce meses.
¿Por qué importa tanto este calendario para el patrocinio técnico?
Porque un acuerdo de patrocinio técnico firmado fuera de ciclo no puede producir réplica en tienda esa temporada. La camiseta llega al canal si el acuerdo permite entrar en el sell-in de septiembre; si se firma después, el club luce la marca pero el canal no la vende. Es el error que convierte un patrocinio en coste de marketing en lugar de en negocio.
Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes
¿Cuándo empieza la temporada comercial en el deporte español?
El ciclo comercial arranca en septiembre con las citas de sell-in de la temporada siguiente, aproximadamente once meses antes de que el producto llegue al consumidor.
¿Cuál es la fecha límite real para entrar en una temporada?
Mediados de octubre. Es cuando las cuentas confirman volumen y comprometen presupuesto. A partir de esa fecha una marca nueva ya no encuentra hueco en el pedido de esa temporada.
¿Este calendario es igual en Portugal?
El ciclo es equivalente y se gestiona en paralelo, pero los plazos de entrega y las condiciones logísticas difieren. Muchas marcas negocian ambos mercados en la misma cita.
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